Google, le canal d'acquisition gratuit et performant
Et souvent oublié des petites entreprises
Bonjour à tous.tes et bienvenue sur cette 8ième édition de la newsletter, et surtout, bienvenue aux nouveaux/elles venu.es!
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Pourquoi il faut arrêter de tout miser sur Instagram
Et bien plus encore dans les archives par ici.
Si j’ai lancé cette newsletter en janvier, en même temps que le démarrage de ma formation en naturopathie, c’est d’une part parce que dès que j’entreprends un projet dans le bien-être je me rends compte que l’énergie et la créativité du marketing sont vraiment uniques, mais aussi, car je me suis rendue compte, encore une fois, à quel point le monde du bien-être et les sociétés à impact peuvent être déconnecté.es de l’intérêt d’une stratégie marketing. Alors que c’est un secteur qui gagne tellement à être mis en avant dans nos modes de vies modernes.
Depuis 13 ans, j’ai travaillé dans les directions marketing de grands groupes retail et petites startups “disruptives” et à forte croissance à Londres, où j’ai aussi tenu un blog d’expat et toute sa stratégie marketing digital associée, dont un compte Instagram.
On croit souvent que j’ai construit ce compte seulement sur Instagram. Mais le canal digital qui est aussi en grande partie derrière tout ça, c’est Google.
Je sais que vous attendiez ce sujet.
Le voici.
Aujourd’hui, je vous propose de poser les bases du SEO, d’expliquer son rôle, et de partager un morceau de mon expérience perso pour présenter les choses de façon concrète et expliquer à quel point un bon référencement peut être un cercle vertueux pour toute votre stratégie marketing.
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Au programme cette semaine:
Google, le canal d’acquisition discret et performant
Comment j’ai utilisé Google pour avoir plus de 10K followers sur Instagram
Vrai / Faux de Google
Ce qu’il faut retenir
C’est parti!
#1 - Google, le canal d’acquisition discret et performant à ne pas oublier
De nos jours, quand un entrepreneur se lance à son compte, le premier réflexe, c’est de lancer un compte Instagram.
C’est sur que c’est attirant.
Les gens ont l’air d’y poster du contenu inspirant, de s’y faire beaucoup d’argent rapidement et d’avoir une clientèle qui a fleuri presque sans effort.
La bonne nouvelle, c’est que ça existe vraiment.
La mauvaise, c’est que c’est extrêmement rare.
C’est toujours la métaphore de l’iceberg, et encore plus sur Instagram, qui, par sa nature, exacerbe les choses parfaites.
C’est très bien de lancer un compte Instagram à l’avance pour se faire la main.
Mais c’est bien de ne pas mettre tous ses oeufs dans le même panier.
Et particulièrement:
Si vous êtes sur un sujet niche qui se démarque de vos concurrents
Et que vous aimez créer, écrire, produire du contenu
L’un des paniers les plus stables et fiables de votre stratégie marketing digital, selon moi, il démarre sur Google.
Les avantages d’avoir un bon référencement:
Du trafic gratuit qui se rend sur votre site régulièrement
Une amélioration de votre notoriété
Des inscriptions organiques et régulières à votre newsletter
Une communauté qui se met en place sur Instagram et les réseaux sociaux
A terme, c’est un cercle vertueux.
Mais vous vous en doutez, ce cercle vertueux ne s’improvise pas.
Les inconvénients de Google
Maîtriser son référencement nécessite une véritable stratégie de contenu et une maîtrise technique d’un site
Référencer son site passe aussi par ce qui est appelé le “tech SEO” = la qualité du code, l’architecture du site, la vitesse de téléchargement etc…
Il faut du temps (au moins 6 mois pour que le contenu commence à se référencer)
Il faut créer du bon contenu (bon= pertinent pour google et l’audience que vous recherchez et pas forcément ce que vous pensez qui va marcher)
Il faut maintenir son contenu à jour et en créer régulièrement
C’est du taf!
Mais avec un peu d’expérience, et d’organisation, ça se met en place.
Et avoir un bon référencement, c’est de l’or.
Pourquoi on en parle si peu? Pourquoi ça ne semble pas marcher?
Basé sur ce que j’ai pu constater en entreprise ou via mes clients en freelance
Les gens ne veulent pas attendre et obtenir un trafic qui augmente rapidement.
Les gens ne sont pas forcément prêts à investir en SEO.
Les stratégies qui changent tous les 4 matins impactent le contenu et donc l’efficacité du référencement (Exemple: Si vous lancez un coaching en alimentation végétale et que vous décidez finalement de faire du coaching pour entrepreneurs, le contenu n’est pas du tout le même. Google s’y perdra et votre contenu ne sera jamais en haut de la liste).
A l’image de la société, les gens sont plus rassurés d’investir dans les “boost” Instagram. C’est sur que ça amène de la visibilité. Mais souvent pas aux bonnes personnes et pas dans un tunnel de vente cohérent. Donc ça ne sert pas à grand chose.
En fait, le SEO, c’est un peu comme la naturo. Si vous n’êtes pas prêts à changer votre alimentation et aspects de fonds de votre style de vie, ça ne marchera pas à long terme. Mais si vous le faites, alors c’est une meilleure santé assurée et un cercle vertueux dans votre vie à long terme. En gros, un trafic organique gratuit et régulier.
#2. Comment j’ai construit mon compte Instagram via Google
Il y a 13 ans, j’ai découvert le marketing digital en agence web.
C’est lui qui m’a permis de partir vivre à Londres où le web était en plein boom.
Je voulais apprendre encore plus du SEO, alors j’ai lancé un blog d’expat, qui était un outil pro mais aussi un véritable journal de bord perso. (Cette dernière info n’est pas anodine).
Les 2 premières années, j’étais obsédée par le SEO. J’utilisais mon blog pour apprendre des techniques web que je mettais aussi en place au travail. Je travaillais chez Paul Smith, un célèbre créateur de mode Britannique chez qui j’ai beaucoup appris du Content Marketing. Le mariage SEO et Content Marketing était la grande tendance.
13 ans plus tard, c’est encore un couple solide et qui dure.
En quelques années, mon blog est passé de quelques dizaines de visiteurs à quelques centaines, pour atteindre des pics de 1000 visites par jour en février 2020 (veille de covid.. Et donc le début de la fin de l’histoire.)
En ayant bien référencé le blog sur des mots clés variés et recherchés mais toujours du même thème (Londres et la vie d’expat à Londres), j’ai attiré, presque sans faire exprès, des gens qui ont souhaité garder un lien via Instagram, et pour les encore plus fidèles, via la newsletter. Lien possible seulement car le contenu était en phase avec ce qu’ils recherchaient, et le peu de dimension personnelle du blog a pu créer un lien d’identification important. Le bon message à la bonne audience, le tout bien référencé.
Le cercle vertueux était en place.
L’effet boule de neige s’est poursuivi lorsqu’une émission de M6, puis quelques années plus tard de France 5 recherchait une Française à Londres pour un reportage sur la ville.
Un coup de pub extraordinaire qui a démarré: Sur google.
En 2017, j’ai lancé une petite marque de T-shirts sur le thème de Londres. J’en ai vendu une centaine sans aucun budget acquisition, simplement par le pouvoir de la communauté, et surtout, sans trop d’effort (sur le coup), en faisant ça comme un hobby à côté d’un travail.
Ce bon résultat, c’est la conséquence d’un bon tunnel de vente qui a démarré par un bon référencement.
Je ne dis pas que le SEO est LA solution.
Mais il peut être une base solide à votre stratégie de marketing digital.
Pour être testé et approuvé, je pense réellement que dans la multitudes de techniques de “hack marketing” et “growth marketing” que l’on voit énormément fleurir en ce moment, avoir un bon SEO reste une stratégie solide, pérenne et efficace.
Encore une fois, c’est un peu comme la naturo. La santé, ce n’est pas censé être si compliqué finalement. Avec un bon message, une bonne audience, et du bon contenu sincère et aligné, c’est beaucoup plus facile de poser les bonnes phases et de se référencer.
#3. Vrai / Faux de Google et du référencement
Je suis bien référencé.e si je suis en résultat numéro 1 en tapant mon nom de marque
FAUX
Ressortir numéro 1 en tapant son nom de marque, c’est la base. L’inverse est d’ailleurs plutôt inquiétant.
Il n’y a qu’un mot clé qui est important
FAUX
Les robots de Google crawlent le site à la recherche d’un champ lexical similaire et cohérent. Par exemple, si je parlais de marketing sur le site du labo slow life, (dédié au bien-être et slow living) cela n’aurait pas trop de sens aux yeux de google, car le sujet n’a rien à voir avec le yoga, la nutrition saine ou la naturo.
C’est aussi pour cela que mon blog d’expat a bien fonctionné, étant entièrement dédié au champ lexical lié à Londres, et pas
Mon SEO est bien optimisé si j’ai dispatché divers mots clés en lien avec mon sujet
VRAI et FAUX
Récemment, une cliente m’a montré son site en me disant que le SEO était au top car elle avait bien mis les mots nature et lacs un peu partout. Il s’agit d’un éco-village de cabanes en bois au bord d’un lac. La logique n’était pas mauvaise. Mais bien trop large. Nature est un mot clé bien trop généraliste et ultra concurrentiel. Il est impossible de se référencer sur ce mot clé. Après avoir pris le temps d’étudier les outils Google pour déterminer les bons mots clés, nous avons déterminé qu’il fallait plutôt travailler sur une séries de mots clés plus descriptive du projet et du lieu.
Le SEO ça ne sert à rien
FAUX
Vous avez compris mon point de vue.
Par contre, si vous avez déjà une communauté Instagram engagée et en place, êtes hyper fort.e en RP, et pas du tout de temps et envie pour créer du contenu. Alors oui, peut-être que le SEO n’est en effet pas votre canal prioritaire si les choses fonctionnent déjà très bien sans!
Mais on est toujours content d’être bien référencé gratuitement à long terme…
Pensez à Google dans votre stratégie marketing.
Prenez le temps de réfléchir à votre offre et à ce que vous souhaitez proposer afin d’être au clair sur votre positionnement pour définir votre champ lexical et le contenu que vous produirez par la suite.
Faites un benchmark: Identifiez les sites de vos concurrents qui vous plaisent et vous inspirent et ce qui ne vous plait pas avant de vous lancer dans la création de contenu.
Si vous avez envie de lancer un site, faites le le plus tôt possible. N’attendez pas d’avoir fini votre formation ou que votre concept soit parfait. Google commencera à le crawler et vous vous occuperez de le redesigner plus tard quand vous aurez les idées plus claires.
Si vous aimez écrire et publier du contenu, commencez à rédiger des articles et du contenu quelque part. Il vous seront grandement utiles si vous souhaitez utiliser le SEO comme canal d’acquisition.
Google est un canal puissant mais lent. Il se fait en parallèle de tout le reste pour apporter des résultats concrets par la suite.
Les bases sont posées pour comprendre le rôle du SEO. Dans une prochaine newsletter, on creusera comment actionner réellement ce canal.
Bon lundi et belle semaine à tous!
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Et petit rappel motivation de la semaine 👇🏼